بعد أن كان امتلاك نادٍ لكرة القدم حكرًا على أباطرة النفط والمليارديرات، أصبح الآن رائجًا بفضل استحواذ نجمي هوليوود "رايان رينولدز" و"روب ماكيلهيني" على نادي "ريكسهام " لكرة القدم، والذي كان مستبعدًا. اشترى الثنائي النادي مقابل مليوني جنيه إسترليني (9.7 مليون درهم) عام 2021، وقاما بتطويره خلال فترة وجيزة، حيث يُقدر البعض قيمته الآن بما يصل إلى 150 مليون جنيه إسترليني (733 مليون درهم). تتوفر العديد من الأندية في الدوريات الأدنى في إنجلترا وأوروبا بأسعار تبدأ من بضعة ملايين من الجنيهات الإسترلينية، مما يجعل امتلاك كرة القدم أقرب إلى الواقع وليس مجرد حلم.
"ليس ريد" هو مؤسس شركة ريد للاستشارات، ومستشار مجلس إدارة نادي ريكسهام لكرة القدم. يقول: "هناك الكثير من سوء الفهم حول أسباب استثمار الناس في أندية كرة القدم، والبعض لا يسأل نفسه هذا السؤال". هناك العديد من الأسباب التي قد تدفع المرء لشراء نادٍ - كفرصة استثمارية، أو لتعزيز مكانته الشخصية، أو لتعزيز غروره، أو لتنويع أصوله، أو كنوع من المتعة والترفيه. قد يكون الأمر مزيجًا من كل ما سبق. ويضيف ريد: "لكنني لم أقابل مستثمرًا لا يرغب في عائد استثماري بأي شكل من الأشكال، ولم أقابل مستثمرًا سعيدًا بخسارة أمواله".
قال تشارلي ميثفين، المالك المشارك والمدير التنفيذي السابق لنادي سندرلاند لكرة القدم: "يميل المشترون إلى تكوين ثرواتهم في قطاعات أخرى، ويميلون إلى إضفاء نوع من الثقة المفرطة على شراء نادٍ لكرة القدم رغم عدم امتلاكهم أي خبرة في هذا المجال". ونصح المشترين بالشراكة مع شخص خاض هذه التجربة من قبل، لتقييم السوق وإجراء دراسة جدوى شاملة تُراعي خصوصيات كرة القدم.
تُعدّ إنجلترا ساحةً مثاليةً للتنافس، إذ تضمّ أكثر من 90 ناديًا محترفًا موزعةً على أربع درجات. بعضها يُقدّر بمليارات الدولارات، مثل مانشستر يونايتد في الدوري الإنجليزي الممتاز، بينما تُقدّر أخرى، مثل تشيلتنهام تاون في دوري الدرجة الثانية، بأكثر من 3 ملايين جنيه إسترليني بقليل.
قال جوردان جاردنر، مستشار في شركة توينتي فيرست جروب للاستخبارات الرياضية: "هناك دائمًا أندية معروضة للبيع. بعض الملاك يعرضون أنديتهم للبيع بهدوء، منتظرين بصبر السعر المناسب، بينما يعاني آخرون من ضائقة مالية (بسبب الهبوط أو الصعوبات المالية)، مما قد يضطرهم إلى البيع".
حتى الأندية التي تبدو مستقرة، غالبًا ما تكون في سوق الأسهم بهدوء، باحثةً عن استثمارات جديدة لتأمين مستقبلها. وصرح البروفيسور روب ويلسون من كلية إدارة أعمال كرة القدم بجامعة كامبوس: "سواءً في السوق المفتوحة أم لا، أعتقد أن 75% على الأقل من الأندية ستكون منفتحة على مناقشة بيع كامل، أو على الأقل، مناقشة حول الاستثمار الاستراتيجي".
ما الذي تبحث عنه
ابدأ بالأساسيات: ما الذي يدخل، وما الذي يخرج، وما الذي يُهدر. هل يُمكنك تنمية الرعاية؟ هل هناك إمكانية لزيادة إيرادات أيام المباريات؟ هل باعوا لاعبين لتحقيق ربح من قبل؟ ما هي التكاليف الثابتة، وهل يُمكنك تحملها حتى تنمو الإيرادات؟ يسأل سيمون ليزلي، مالك وسائل إعلام ورئيس مجلس إدارة نادي إيستبورن بورو لكرة القدم.
عند دراسة الوضع المالي لنادي كرة القدم، يُحلل الخبراء الإيرادات (أيام المباريات وخارجها)، والنفقات (وخاصةً أجور اللاعبين) لقياس الربح والخسارة، والتدفق النقدي. بالنسبة للأندية الصغيرة، من المفيد التعمق في دخلها من أيام المباريات، والذي يشمل مبيعات التذاكر ومبيعات الأطعمة والمشروبات. كما ينبغي أن يشمل أي صفقات تجارية وتوزيعات حقوق البث. ومن مصادر الدخل المهمة الأخرى، تجارة اللاعبين - وهي الإيرادات الناتجة عن بيع اللاعبين في سوق الانتقالات. ونصح ليس ريد بعدم إغفال الدخل من خارج أيام المباريات - من الفعاليات والحفلات الموسيقية والمؤتمرات والجولات، لأن الملعب غالبًا ما يكون غير مستغل بالكامل، وهو مجال للنمو.
في حين أن الإيرادات والمصروفات جزءان أساسيان من أي عمل تجاري، حذّر خبراء كرة القدم من التعامل مع النادي كعمل تجاري عادي. وأضاف غاردنر، الرئيس التنفيذي السابق لنادي هيلسينغور الدنماركي لكرة القدم المحترف: "قد تكون إيراداتك غير متوقعة وتعتمد على الأداء الرياضي، كما أن المنافسة شديدة سواءً للاستحواذ على نادٍ أو للنجاح". قيّم جميع الديون والالتزامات الحالية للنادي، وقيّم قيمة الأصول الملموسة مثل الملعب ومرافق التدريب، بالإضافة إلى الأصول غير الملموسة مثل عقود اللاعبين وقيمة العلامة التجارية.
تتخصص شركة ريد في العناية الواجبة، وتدقيق الشؤون المالية والأداء والموظفين بدقة متناهية. ومع ذلك، يُقرّ بأن أندية كرة القدم هي منظمات رياضية تتنافس في لعبة حظ. "قد تفشل استراتيجية أعمال ناجحة بسبب محاولة فاشلة على المرمى، أو بطاقة حمراء في لحظة حاسمة، أو ارتطام الكرة بالقائم، أو إضاعة ركلة جزاء، ناهيك عن قرار تحكيمي خاطئ".
الخطأ الشائع هو الاستهانة بمدى تأثر كرة القدم بالعواطف وعدم القدرة على التنبؤ بنتائجها. وأضاف ويلسون: "غالبًا ما يفكر المشترون من منظور تجاري بحت، أو يحاولون استرضاء قاعدة جماهيرية من خلال صفقات استحواذ مدفوعة عاطفيًا". "ومن الأخطاء الشائعة الأخرى المبالغة في تقدير سرعة تحقيق النجاح؛ فالنمو المستدام يتطلب الصبر والبنية التحتية المناسبة".
كسب المال
قد يكون هذا الرقم صادمًا، لكن حوالي 10% فقط من أندية كرة القدم تحقق أرباحًا. لكن غاردنر يضعه في سياقه الصحيح. "لا تسعى العديد من الأندية إلى الربح، إما لأن هذا ليس هدف مالكها، أو لأن لديها دوافع أخرى". عمومًا، الأندية التي تُدير تكاليفها جيدًا (بالحفاظ على فواتير أجور لاعبيها تحت السيطرة) والأندية التي لديها نظام قوي لتطوير وبيع اللاعبين هي الأكثر ربحية. وأضاف ليزلي: "لا تقع في غرام الشعار حتى تفتح دفاتر الحسابات. ينجرف الناس في الرومانسية وينسون أن معظم الأندية تخسر المال كل شهر". "كرة القدم ليست مجرد عمل تجاري. إنها قبيلة ومركز مجتمعي، وأحيانًا جلسة علاجية، كل ذلك في آن واحد"، مازحًا.
أثبت نادي ريكسهام أنه قصة تحول تستحق أن تُعرض في هوليوود، ولكن هناك العديد من الأمثلة الأخرى. تُعتبر أندية برايتون، وبرينتفورد، وبليموث أرجايل، وليتون أورينت، وستوكبورت كاونتي، ولوتون تاون، جميعها أندية كانت في أسوأ حالاتها، لكنها استعادت نشاطها دون إنفاق مبالغ طائلة. أما ليدز يونايتد، المملوك لشركة 49ers Enterprises، مع استثمار أقلية من ريد بول، ونخبة من المشاهير، منهم مايكل فيلبس، وراسل كرو، وويل فيريل، فقد صعد مؤخرًا إلى الدوري الإنجليزي الممتاز.
وأضاف ميثفين، الذي يشغل حاليًا منصب المدير الإداري لاتحاد ماونت بليزانت لكرة القدم في جامايكا: "بالتأكيد، سأقول ما قلته في سندرلاند. كان النادي مدينًا بمبلغ 160 مليون جنيه إسترليني ويخسر.
٢٧ مليون جنيه إسترليني سنويًا. بعد أربع سنوات، أصبح النادي خاليًا من الديون، وحقق التعادل المالي، وصعد إلى دوري الأضواء، وعندها بعنا النادي محققين ربحًا كبيرًا.
تأثير ريكسهام
حقق نادي ريكسهام نجاحًا باهرًا داخل الملعب وخارجه منذ استحواذ مالكيه الأثرياء من هوليوود عليه. وصعد النادي إلى دوري الدرجة الأولى لثلاثة مواسم متتالية، وزادت قيمته بأكثر من 50 ضعفًا. وحصد الفيلم الوثائقي "مرحبًا بكم في ريكسهام" ثماني جوائز إيمي، ومنح النادي قاعدة جماهيرية عالمية. ويسعى العديد من المستثمرين، وخاصة من أمريكا الشمالية، إلى تكرار نجاحه. وصرح غاردنر: "للأسف، يصعب للغاية، إن لم يكن من المستحيل، تكرار هذا النموذج، إذ يتمتع رينولدز وفريقه بعلامة تجارية وشهرة إعلامية (عبر فيلمهم الوثائقي) وجاذبية عالمية لا يتمتع بها الآخرون".
تُسلّط قصة ريكسهام الضوء على قوة مشاركة المجتمع والجماهير في نجاح النادي. في الواقع، يُعزز هذا التفاعل الولاء، ويزيد إيرادات أيام المباريات، ويجذب بشكل متزايد الرعاة الذين يبحثون عن علاقات حقيقية. اعتبرهم فريقك التسويقي غير المدفوع الأجر، وسفراء علامتك التجارية، ودعمك المباشر.
الرعاية
تقدم أندية كرة القدم مجموعة متنوعة من صفقات الرعاية، تشمل رعاية قمصانها ولوحات إعلانية في الملعب. هذا الشهر، وقّع نادي تشيلسي لكرة القدم اتفاقية رعاية قصيرة الأجل مع داماك لتظهر على واجهة قمصانه. أما بالنسبة للأندية الصغيرة، فغالبًا ما تكون العلامات التجارية المحلية هي الرعاة الرئيسيون. على سبيل المثال، كانت شركة Ifor Williams Trailers المحلية هي الراعية لنادي ريكسهام قبل أن يحل محلها TikTok، ثم United Airlines.
لكن في هذا العالم الرقمي المتنامي، على الأندية مواكبة التطور. نصح ليزلي قائلاً: "لم تعد العلامات التجارية ترغب فقط في وضع شعارها على القمصان، بل تسعى للوصول إلى الجمهور، ومحتوى مميز، وتفاعل الجمهور، وقصص مميزة. لقد أنشأنا منصة رقمية تضم أكثر من 365 ألف متابع متفاعل، ليس فقط في إيستبورن، بل حول العالم. لا تفكروا في 23 مباراة على أرضنا، بل في علامة تجارية تعمل على مدار الساعة طوال أيام السنة".
وقال إليوت سترود، الرئيس التنفيذي لشركة Network.fc، التي تربط أندية كرة القدم بالمستثمرين: "يجب على الأندية التكيف من خلال تعزيز حضورها على الإنترنت، والتواصل مع الجماهير المحلية والعالمية، وتقديم رؤى تعتمد على البيانات لجذب رعاة محتملين جدد".