مع بداية شهر رمضان، يشهد سوق العقارات في أبوظبي فترة هدوء، حيث يصوم أغلب المشترين ويتكيفون مع روتين جديد. ومع ذلك، يستغل المطورون هذه الفترة بشكل استراتيجي من خلال إطلاق عروض خاصة لجذب المستثمرين والمشترين.
وقال "بن كرومبتون"، الشريك الإداري في شركة الوكلاء العقاريون "كرومبتون بارتنرز": "مع فترة الصيام، يميل السوق إلى أن يصبح أبطأ قليلاً، حيث ربما يكون 70 إلى 80 في المائة من المشترين في أبوظبي صائمين. وخاصة في بداية شهر رمضان، حتى يتأقلم الناس مع روتينهم، يكون هناك انخفاض ملحوظ في النشاط".
ومع ذلك، غالباً ما يحول المطورون هذه الفترة إلى فرصة. قال: "نلاحظ وجود العديد من العروض الرمضانية من المطورين الذين لديهم مخزون يريدون بيعه. إنها فرصة رائعة لتقديم شيء جديد ومثير ومختلف - خصومات، فترات خدمة مجانية، وخصومات على رسوم التحويل. قبل رمضان وأثناء الشهر الفضيل، تساهم هذه العروض في إعادة تنشيط الاهتمام بالمشاريع."
وفي أحد مشاريع كرومبتون، مشروع قرية المانغروف، يُعرض على المشترين حالياً رسوم خدمة مجانية لمدة عامين وخصم بنسبة 2% على رسوم نقل الملكية للفلل المكونة من خمس غرف نوم. وقال: "ربما يكون هذا أحد أفضل العروض التي رأيتها"، مضيفاً أنه يمكن العثور على صفقات مماثلة في مناطق أخرى، مثل منطقة الراحة.
في حين تستهدف هذه العروض الترويجية في الغالب مبيعات العقارات، يختلف أداء سوق الإيجار. يقول كرومبتون: "سوق الإيجار قوي للغاية في الوقت الحالي؛ لم أرَ العديد من العروض الرمضانية هناك. الإيجارات تتحرك بسرعة وهي حساسة جداً للسعر—إذا كان السعر مناسباً، يتم تأجير العقار."
وتشهد هذه الفترة أيضاً زيادة في المشاركة عبر الإنترنت؛ وأضاف: "يستخدم الأشخاص هواتفهم أكثر بسبب ساعات العمل الأقصر، لذا يعمل المطورون على تكثيف الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي لوضع مشاريعهم مرة أخرى أمام أعين المشترين".
بالنسبة للعديد من المطورين، فإن ربط العروض بالشهر الكريم يعد خطوة استراتيجية حيث يتوقع الناس العروض في المناسبات المهمة مثل رمضان وعيد الفطر وعيد الميلاد. وأوضح كرومبتون: "يمنح هذا المطورين وسيلة لتقديم الحوافز دون أن يظهروا في موقف اليأس لبيع المخزون. العقارات سلعة مثل أي سلعة أخرى ولكنها أغلى قليلاً".
وتتضمن عروض رمضان هذا العام عرضاً على فلل النسيم من شركة مودون العقارية، والتي تقدم فللاً مكونة من أربع وخمس وست غرف نوم في جزيرة الحديريات. كما تقدم شركة مودون عرضاً آخر على فلل مهيرة في جزيرة الريم، والتي تقدم شققاً مكونة من غرفة نوم واحدة وغرفتين وثلاث غرف نوم. كما وعدت إحدى منشورات معرض الإمارات العقاري في أبوظبي بخصومات تصل إلى 30% على الإطلاقات الجديدة.
وقال خالد النجار، وكيل عقارات في أبوظبي، إن شهري مارس ورمضان يمثلان عادة وقتاً مهماً لاتخاذ قرارات بشأن العقارات. وأضاف: "تحدث معظم عمليات إعادة البيع في بداية العام عندما يؤكد المقيمون أنهم سيبقون لمدة عام آخر على الأقل". وقال إن هناك تحولاً كبيراً في السوق مقارنة بالسنوات السابقة. "في رمضان الماضي، تم إطلاق ما يصل إلى ثمانية مشاريع على الخارطة. هذا العام، هناك اثنان فقط.
"يتطلع العديد من العملاء الآن إلى خيارات إعادة البيع بدلاً من الشراء على الخريطة، خاصة وأن العديد من المشاريع من السنوات الأربع أو الخمس الماضية أصبحت الآن جاهزة للتسليم."
"وعلى الرغم من تباطؤ عمليات إطلاق الوحدات السكنية على الخارطة، قال النجار إن العروض الترويجية في رمضان لا تزال أداة قيمة للمطورين. وأضاف: "حتى الخصم القليل بنسبة 1%، أو الدفعة الأولى المخفضة، يمكن أن يحدث فرقاً كبيراً بالنسبة للمشترين. والإعفاء من الدفعة الأولى، على وجه الخصوص، يشكل علامة فارقة للعديد من المشترين الذين قد يجدون صعوبة في تغطية التكاليف الأولية."
يلعب المطورون المتميزون الأمر بشكل مختلف
ورغم انتشار العروض الترويجية خلال شهر رمضان على نطاق واسع، قال بعض مطورو العقارات الفاخرة إنهم يتجنبون العروض الموسمية تماماً. وقال محمود دندشلي، الرئيس التنفيذي للأعمال في شركة ليد للتطوير العقاري، وهي الشركة المطورة لجزيرة الجبيل: "في ليد للتطوير العقاري، لا تعتمد استراتيجيتنا على الخصومات أو العروض الترويجية الموسمية، فنحن نركز على القيمة الجوهرية لمجتمعاتنا، مثل المعيشة في مناطق غير مزدحمة والإطلالات البحرية مع التشطيبات الفاخرة ذات المستوى العالمي".
وقال دندشلي إن الطلب على جزيرة الجبيل يظل ثابتاً خلال شهر رمضان. وأوضح: "لقد لاحظنا اهتماماً مستمراً من المشترين الذين يفضلون الجودة، والخصوصية، والقيمة على المدى الطويل. وبدلاً من العروض الترويجية واسعة النطاق، نركز على تعزيز علاقات العملاء من خلال تجارب مختارة وجولات خاصة والتواصل الشخصي.
واختتم حديثه قائلاً: "نعتقد أن العقارات ليست مثل السلع الاستهلاكية. قد تكون العروض الموسمية مناسبة لمنتجات السلع سريعة الاستهلاك، لكن المشترين لدينا يبحثون عن أكثر من مجرد صفقة".
معاملات رمضان قوية لدى البعض
وقال الرئيس التنفيذي لشركة بلووم العقارية، كارلوس واكيم، إن شهر رمضان لا يزال يشكل فترة نشطة للمعاملات. وأضاف: "إطلاقنا الأخير لـ كارمونا، المرحلة الثامنة من بلوم ليفينج، شهد اهتماماً كبيراً من العملاء والمستثمرين، مما يوضح أن رمضان يمكن أن يكون فترة تفاعل عالٍ."
"يظل الطلب على العقارات الفاخرة قوياً، وتستمر المشاريع المصممة بعناية في مواقع رئيسية في جذب المشترين."
وتقدم شركة بلووم خطط سداد مرنة ووحدات سكنية فاخرة بأسعار تنافسية. وأوضح واكيم: "سواء كان ذلك خلال شهر رمضان أو في أي وقت من العام، فقد أثبتت هذه الاستراتيجيات فعاليتها الكبيرة في تعزيز المبيعات. ويشهد مشروعنا الرائد، بلوم ليفينج، على ذلك، حيث حقق نتائج مبيعات استثنائية خلال شهر رمضان وطوال العام".